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営業系総合職
土地有効活用のコンサルティング
営業／土地有効活用事業部
土地活用の業界の一般的なリピート率は数％。一方で、フジ住宅のリピート率は39％超。お客さまの３人に１人以上からリピ ート受注いただいております。リピート率が高い理由はいくつもありますが、そのひとつに「お客さまの悩みを一緒に解決する」という営業の姿勢があります。自分の家族にも薦められるかどうかが、提案するときの判断軸。売りつけるような姿勢ではお客さまは離れてしまいます。この仕事で大切なのは、営業力より信頼関係をつくる力。リピート率39％超なんて、私たちはまだまだ未熟だと思っています。日本一愛される土地有効活用事業部を目指して目の前のお客さまを家族だと思って誠実な提案ができる人を、私たちは待っています。
提案するのは、１棟１億円以上するアパートやマンション。簡単には売れないものだからこそ、難易度の高い提案ができる力がつきます。お客さまは経営者や資産家。ビジネスで成功を収めた方が多いです。そんな方たちに土地活用のプロとして認めてもらうためには、継続的な勉強が不可欠。見せかけの知識や、その場しのぎのコミュニケーションでは、お客さまに見抜かれてしまいます。本物の誠実さ、相手を思う姿勢、そうした人としての本質的な部分も磨いてください。また、仕事への向き合い方やビジネスの考え方を、お客さまと話しているだけで学べるのがフジ住宅営業の面白いところ。営業として、そして人として、勉強になることがたくさんあります。
